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奢侈品的定价策略独树一帜

    发布日期:2019-9-27    来源: 机械设备网   编辑:笔名
核心提示:奢侈品在定价上的独树一帜足以加大其产品对寻常人来说的神秘感。消费者会尝试从商品的各个方面试图解密其高昂的定价,价格越高的商品对消费者而言越有

奢侈品在定价上的独树一帜足以加大其产品对寻常人来说的神秘感。消费者会尝试从商品的各个方面试图解密其高昂的定价,价格越高的商品对消费者而言越有神秘感。业内人士指出,一些服装品牌奢侈品店铺的那些天价商品扮演的往往是“锚”的角色,正是它们为那些无法清晰定价的奢侈商品构筑了价格的上限,消费者在充斥着高价商品的环境中停留一段时间后,会以最顶级价位的商品为标注西安治疗癫痫病哪家医院好来与其他周围商品相比较。在大部分奢侈品店中,往往很容易观察到,在那些天价商品的周围总是会放着很多规格偏小、材质简单、做工略粗的商品,让消费者以天价商品为标准的对比下对那些相对价格低一些的奢侈品反而会看着顺眼许多,购买欲也由此被提升了。定价的另一个艺术在于细分市场。“每个品牌在决定了自己的定价战略后,其实就意味着确定了它们的细分市场,未来会和哪些品牌竞争。”米歇尔·古泽兹指出,比如在法国,香奈尔的手袋平均价位在3000欧元,其他品牌在000―500欧元,美国一些新兴品牌的平均价格在400欧元左右。这说明了,像古驰并不是和香奈尔直接竞争的,而是和巴黎世家进行竞争的,虽然这两个品牌都会有高价产品和低价产品,但他们的平均价格差不多,这就意味着他们主推的产品都在这个价格范围内。相关链接:204年开始中国奢侈品市场开始放缓,不少人对奢侈品市场预期并不乐观。美国著名管理咨询公司科尼尔(A.T. Kearney)认为中国奢侈品市场已经进入成熟期,有约-5个奢侈品牌入场,中国仍然是奢侈品眼中会“发光发亮”的地方。A.T.Kearney全球零售发展指数报告显示,分别针对各个国家和地区奢侈品进场情况,从进场品牌数量来划分“成熟”、“中间”、“新兴”三大市场。其中中国、巴西、科威特、马来西亚、俄罗斯、沙特阿拉伯被列入武汉治好癫痫的方法到成熟市场,约有0-5个品牌会进入;其武汉怎样治癫痫次,印度、墨西哥、约旦、哥伦比亚等被列入“中间市场”,约有6-0个品牌会进入;而智力、斯里兰卡、乌拉圭等被列入“新兴市场”,约有5个品牌进入。研究报告称“新兴市场”对于品牌而言相当重要,因为这些地区占全球奢侈品市场的30%,从奢侈品市场策略来讲,“新兴市场”则需要品牌重点克服最初进入市场困难,但从长远来讲,获得更大的利益。而对于中国等国家的“成熟市场”,品牌在市场经验风险较低郑州哪家治癫痫好,但面对各种竞争则相对激烈。对“中间市场”来讲,品牌需要塑造积极的品牌形象,并准备随时抓住机会成为顶级品牌。



 
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